金九本周40场活动，品牌如何打动消费者？

撰文 / 牛一龙

编辑 / 黄大路

设计 / 赵永顺

9月22日秋分之后，全国绝大部分地区迎来秋高气爽的时节，碧空万里，秋色平分。辛苦忙碌的汽车人也迎来金秋最忙季。

这是一个疏朗的好时节，也是一个舒适的好时光。据不完全统计，从9月23日到9月28日的六天内，将有至少22款新车首秀、发布、预售或上市。

而据爱创公关资深媒介统计，如果包括小中型媒体交流会在内，本周至少有40场媒体公关活动，创下除大型国际车展之外的线下活动新纪录。

在这些林林总总的汽车新品发布活动中如何争夺眼球和注意力，9月23日晚上上市的东风风神EV尤为特别，不同寻常。东风汽车总经理周治平、党委副书记刘艳红、副总经理黄勇等东风公司天团，与到场的客户、媒体等一起带盐、代言、站台，别出心裁，别具一格。

在发布会现场，一个透明的封闭的沉浸式实车浸水测试展示区，向到场嘉宾直观展示了东风风神L7 EV强悍的安全基因，到场的嘉宾均可领取一袋盐，通过一个孔向里面撒盐：注水深度>40cm，>国家标准4倍，远超北京、上海标准；浸泡时长>3小时、180分钟，>国家标准120倍的数分钟；盐水浓度竟然达到4.5%以上>海水盐度(3.5 % ) >国标N倍(国标无要求)。

更卷的是，浸水展示车辆同步现场外放电，既惊讶，又惊喜。更离谱的，现场的大屏上，还播放了一段《真安全，不怕“烤验”》的视频。2天前的9月21日，在武汉智能网联汽车测试场，东风风神L7系列产品线总监何建宁驾驶东风风神L7 EV，顺利完成前所未有的真人实穿百米火线、1000+℃高温180秒炙烤测试双重极限挑战。东风风神L7 EV，成为首个真人实测成功穿越百米火线并通过定点180秒火焰炙烤测试的纯电suv。

何工这种不惜以身试险、引火烧“车”的壮举，令人感慨万千。

这正如迪思传媒副总裁、高级品牌顾问，中国传媒大学品牌传播研究中心研究员刘志祥在向《金轩号》表示，行业越来越卷，但最需要卷的，还是卷创新，不管行业怎么变，只有持续创新，才是品牌最强大的生命力。

在当前这个“价格卷”“流量贵”的流量时代，在这个信息过载的时代，在当前纷繁复杂的局面中，怎样实现破圈和流量转化？

金轩奖评委、知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超，对2024上半年的消费趋势变化做了梳理，他提出：第一，中国消费者进入注重自我关怀的时代，内容营销如何从“宏观叙事”变成关注“个人沉浮”，这是需要思考的问题；第二，消费者越来越追求“俭中求精”，消费者花钱要花的更加正确，不能带给消费者真价值的品牌就会被消费者放弃；第三，情绪优先，产品不光是满足于功能本身，消费者更期待心理满足感和松驰感，因此内容营销一定要传递情绪价值；第四，消费者越来越追求新的意义。

当今，“累”“被掏空”“脆皮青年“等C端年轻网友多平台提及的社会热词，体现出当代年轻人愈加疲惫的身心状况。

2023年，吉利熊猫通过对“疲惫又消沉”的社会大情绪的深入洞察，面对不确定的未来内心发“虚”，通过对年轻人的精神“大补”为年轻人进行指引。由迪思传媒报送的《不小心在菜市场开了家4S店 吉利几何熊猫营销》，也许能为方兴未艾的场景营销提供一种新思路。

以下是《不小心在菜市场开了家4S店 吉利几何熊猫营销》获得2024第十届金轩奖后，迪思传媒刘志祥所做的复盘阐述，从中或许可以打开想象的翅膀，为汽车营销找到更多更新更实的答卷。

刘志祥：线下做场景话题，线上做场景传播

我是迪思传媒刘志祥，感谢金轩奖，让我们可以在这里和大家一起分享迪思全链路营销管理中的后链路营销转化，也就是如何在新场景中卖车。

传统4S店不方便，线上商城又没体验，核心商圈效果好、周期长，但缺少话题性。

那我们怎么做呢？

我们直接去用户的场景里做生意，去生意发生的地方做品牌影响力。

吉利熊猫作为A00级新能源代步车，买菜、接娃、逛街、打卡、都是重要的用车场景。

这一次，我们要把4S店开到人流密集区，开到刚需日常生活场景，开到年轻人的话题空白区菜市场，用会说话的场景，让营销自带传播力。

我们以菜市场为支点，撬动日常高频代步场景，比如送小孩到学校，通勤去公司，到周边商圈，5到20分钟的路，感受最小转弯半径的灵巧驾驶，体验短途代步的乐趣，也能让用户记住：

买吉利熊猫就像买菜一样简单。

有了自带传播力的场景，怎么样吸引年轻人来打卡扩散呢？

谁能让用户上头，谁就能抓住人心，现在很多人都说累，我们深入洞察发现，当代年轻人累的是情绪，是面对不确定的未来发虚。

我们把营销补贴和冬季大补结合，通过补身、补能、补贴，打造年轻人的高端养生局，熊猫大补计划，用他们喜欢的话题，催化营销的吸引力和影响力。

最后，不要给用户再想想的机会，除了打卡看车、现场试车，我们安排专员为客户留资、下单，在菜场里一站式完成，实现后链路转化的看车-试驾-下单的闭环。

线下做场景话题，线上做场景传播。

这家菜场里的4S店，一出场就自带话题热度和出圈属性，主理人辣目洋子来到现场，结合大量社会化内容扩圈，吸引10余万人前往体验，单日客流量是传统4S店的2000倍，当日成交10余台，有效收集线索512条，线上传播量超过3500万。

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